完成回复后，您基本上就有了一篇博文！ 返回，重新阅读您的博客文章并对其进行编辑，以确保它是对您的受众可能提出的问题的清晰、有趣且易于理解的回答。 如果您为客户提供应对挑战的解决方案并帮助他们发展业务并获得成功的投资回报率，他们将成为狂热的粉丝。您是否知道当潜在客户实际要求与您联系时，您的销售机会会增加数十亿？你当然知道！那么你如何做到这一点呢？ 勘探已死 首先，我们来看看传统的探矿漏斗： 寻找线索。 给他们打电话……给他们打电话……给他们打电话……直到你预约。 再次与他们核对……一次又一次……直到他们准备好购买。 随着技术的出现，突破变得越来越难，也越来越容易被封锁。
来电显示、语音邮件和电子邮件过 Whatsapp 号码列表 滤等工具都阻碍了轻松访问，更不用说现在有更多的人在争夺潜在客户的注意力。我并不是说传统探矿行不通，因为它确实行得通——只是比过去需要更长的时间。但还有另一种方式。 勘探万岁！ 二十一世纪的勘探看起来有点不同。不再打电话，打电话，再打电话，你现在有能力让自己（和你的企业）成为真正吸引新潜在客户的磁铁。勘探漏斗现在看起来像这样： 建立了合格的潜在客户标准（潜在客户评分）。 潜在客户来找您（因为入站营销，包括但不限于：内容营销、社交媒体、搜索引擎优化和博客），并根据潜在客户标准对其进行权衡。 已准备好销售的合格潜在客户（销售合格潜在客户或 SQL）转到销售部门。
尚未准备好销售的潜在客户会进入培育活动，直到他们准备好销售。 这种策略的另一个优势是您和您的企业可以获得 思想领导地位。这就是使您成为专家并使潜在客户想要与您联系的原因。你是专家。您不再只是他们未接电话或垃圾邮件中的一个名字，而是他们寻求商业建议的专家 - 以及他们想与之做生意的人。不是他们想不惜一切代价避免的人。 入站营销人员经常使用“内容为王！”这样的表达方式。如果这是真的，并且您的内容增强了为您（成群结队）带来前景的磁力 - 那么上下文就是上帝。您用来培养这些潜在客户的环境有助于准备将潜在客户交给销售人员。